Será possível ganhar dinheiro em casa com o MLM?

Olá a todos.
Por uma questão de tempo, e até por motivos de interesse, vou estabelecer paralelismos como as minhas hubpages sempre que possível. Além disso, já ando à uns tempos para escrever aqui sobre este tema e assim junto o útil ao agradável. Hoje, vamos falar sobre como ganhar dinheiro em casa com mlm, multi-level-marketing. Este artigo vai ser estruturado por tópicos. Vamos a isso?…

O que é o multi-level-marketing (MLM)?

Multi-level-marketing, de ora avante MLM, é uma estrutura de vendas baseado na venda directa e com um esquema comissionista com vários níveis de comissões. Frequentemente é “confundido” com esquemas piramidais ou esquemas ponzi. Eu digo “confundido” e entre aspas, porque em termos estruturais não há, para vistas mais destreinadas, qualquer diferença entre ambos daí que, hoje em dia, o MLM seja mal visto assim que as pessoas ouvem o termo “pirâmide”.
Contudo e na minha humilde opinião, o MLM tem potencial para ser a forma de venda do futuro, assim consigamos expurgar todas as vigarices que tanto o têm prejudicado.

Só para que visualize a minha ultima afirmação, imagine o seguinte exemplo. Nós vivemos num bairro. Cada família terá, em casos normais, duas pessoa empregadas pelo menos, o marido e a mulher. Todos nós, eu que escrevo e vocês que me lêem temos em comum a busca por uma forma de ganharmos dinheiro em casa, com menos horas de trabalho e com mais tempo para os nossos familiares. Então, seguindo, o vizinho da frente vende produtos de higiene, o do lado produtos de cosmética, o do outro lado vende carnes e derivados (!?) e outro vizinho mais abaixo apara-nos a relva.

Todos estes negócios podem ser feitos através do MLM, porque o MLM propõe-nos não só a venda como também o consumo dos produtos. Ao abdicar das estruturas de venda e marketing de larga escala, uma vez que é suportado pelo boca-a-boca, este tipo de negócios permite maiores margens de lucro e fideliza o cliente, desde que o produto seja de qualidade, o que permite às empresas maiores ganhos, controlo de produção e redução de perdas, isto para já não mencionar que anula o natural aumento de preço do produto final de cada vez que é transaccionado entre produtores e revendedores, que pelos canais normais não é controlável pelo produtor / promotor. Ao funcionar no esquema MLM o promotor / produtor pode controlar o preço final e assim gerir a totalidade da margem de lucro.

Como funciona o MLM?

Em termos gráficos, o MLM é o “esquema piramidal”. Não confundir esquema de esquematização com esquema de aldrabice. O Promotor será o número 1, que recruta três pessoas que por sua vez recrutarão outras 3 pessoas cada 1. Neste exemplo, por cada 3 pessoas, avançamos um degrau na pirâmide e no esquema comissionista é o típico 3×3.

Dependendo da filosofia da pirâmide, a maior comissão será paga na venda directa, caso o objectivo número 1 sejam as vendas, ou no último escalão comissionista, caso o objectivo número 1 seja o recrutamento.

Se determinada empresa MLM vende cosméticos e tem como objectivo a fidelização do cliente e a venda do seu produto, dará a maior comissão na venda directa. Por outras palavras, se eu vender um produto ou se o comprar para mim, para uso próprio, estarei a usufruir da comissão mais alta de todos os degraus da minha pirâmide, seja como comissão de venda, seja como desconto na compra do produto.

Por outro lado, se a empresa vender mobílias, um produto com muito menos rotação, então terá mais interesse em ter uma maior carteira de clientes e portanto pagará mais no último escalão de vendas do que no primeiro, uma vez que o consumidor ao comprar, fica servido, nalguns casos, para o resto da vida. Ou seja, não trocamos de moveis todos os meses. Nesta realidade, a empresa prefere incentivar a venda ao consumo directo e portanto, paga maiores comissões no último degrau. Nesta empresa, para se ganhar dinheiro, já teríamos de ter um perfil de vendedor, convencendo os nossos amigos e familiares a adquirirem os produtos da empresa que representamos. Eventualmente, ganharemos bom dinheiro, caso sejamos convincentes.

Então, afinal, qual a diferença entre esquemas piramidais e o MLM?

A pergunta correcta seria “qual a diferença entre esquemas piramidais (comissões; mlm) e esquemas ponzi (esquemas, aldrabices).
A verdade é que em termos de nomenclatura, os esquemas ponzi conseguiram apoderar-se do nome de esquemas piramidais, fazendo uma mistura quase perfeita em que todos associamos esquema piramidal a MLM, fazendo com que os crentes do MLM possam cair no esquema ponzi ao serem apresentados a um esquema piramidal. Para os incautos parecerá tudo a mesma coisa, até porque é realmente a mesma coisa. O Esquema ponzi, é uma aldrabice que tem por base o esquema de “vendas” MLM. Então como diferencia-los?

Existem três premissas obrigatórias, sem as quais qualquer esquema de vendas MLM é, à partida, ilegal. Têm de haver trocas de produtos / bens entre os níveis da pirâmide, os degraus dos quais ganhamos comissão têm de ser limitados e a soma das comissões não pode nunca exceder os 100% do valor do produto. Qualquer falha numa destas premissas torna o esquema não só ilegal, como também num ponzi. Um bom exemplo disso, é o caso caso Madoff, embora com algumas nuances.

Contudo, é preciso atenção. Uma empresa MLM pode cumprir todas as premissas e ainda assim resultar numa vigarice, tal como podemos ser enganado< em qualquer outro negócio. Um programa de afiliados que fecha da noite para o dia, ou que pura e simplesmente deixa de pagar as comissões, para dar apenas um exemplo.

E como ver se uma empresa MLM é viável?

Bom, essa é a pergunta do milhão de dólares, como se costuma dizer. No entanto, existem alguns sinais que eu uso para avaliar esses programas que passo a descrever.

Para começar, se o produto é ou não realmente bom, interessante e algo que comprássemos noutras circunstâncias. De todos, este é o sinal que considero essencial. Por exemplo, não mencionando nomes mas, existe no mercado uma empresa de MLM que se dedica à venda de batidos. Eu pessoalmente, nunca comprei batidos, porque razão haveria de comprar um kit para entrar numa empresa, para poder vender um produto no qual não acredito ou para poder consumir um produto que, por norma não consumo? Por outro lado, existe outra que se dedica à venda, entre outros, de produtos químicos e de higiene pessoal, que todos nós consumimos e que, apesar de não ser uma marca conhecida, nesse tipo de mercado, venda produtos de alta qualidade, que eu próprio, já tive oportunidade de experimentar e gostei. Nesse caso, não me importaria de adquirir o kit de entrada e, pelo menos, consumir os produtos que eles vendem.

Outra questão que há que ter em linha de conta, ao avaliarmos uma empresa de MLM é exactamente o custo do kit de iniciação que todos eles vendem, bem como, a composição do mesmo, usando como critérios a relação custo/qualidade e se são ou não produtos que acabaríamos por comprar, numa outra circunstância. Por norma os kits são sempre um mini catálogo dos produtos comercializados pela empresa. Por um lado para nos cativar e fidelizar, por outro para nos auxiliar nas acções de venda, caso esse seja o nosso objectivo. No entanto, e nas empresas mais duvidosas, teremos um “best-seller” sempre misturado com produtos sobre-valorizados ou que não compraríamos senão naquele pacote. A mim, este tipo de kits dizem qualquer coisa em relação à empresa promotora e dos seus objectivos. Se o kit for muito caro e com uma baixa relação preço / qualidade, então viro as costas e não penso mais no assunto.

Devemos também ter atenção ao objectivo da empresa e tentar compreende-lo o mais cedo possível, ou seja, se a empresa dá maior importância ao número da carteira de clientes, se ao cliente em si e na sua fidelização. Eu só entraria numa empresa de MLM que pensa em primeiro lugar ao tamanho da sua carteira de clientes se gostar de vendas, se o produto for atractivo e com bom preço, e se eu acreditar no negócio, isto é, a venda do produto em si. Já no segundo caso, ao aderir, sei à partida que terei bons descontos em produtos de qualidade e boas condições nas minhas vendas directas. Se depois houverem mais vendas pela pirâmide abaixo, tanto melhor!

Outra questão que devemos ter em conta, em qualquer dos casos, é ao esquema proposto e as comissões associadas. Se uma empresa pagar uma percentagem crescente, ao longo de muitos níveis, eu fico, imediatamente desconfiado porque essa empresa assenta o seu negócio no número de pessoas que entram na pirâmide. A maior parte dos ponzi, são deste género, pirâmides que controlam o número de pessoas em cada degrau mas que nos permitem ter muitos degraus. Já no caso das empresas que dão maior importância ao cliente e à sua fidelização, estas limitarão os níveis e poderão limitar ou não o número de pessoas em cada um deles. O melhor exemplo deste tipo de empresas, são os programas de afiliados. Podemos vender o produto às pessoas que conseguirmos, e ganhamos uma percentagem pelas vendas dos nossos referenciados. De facto, a maioria dos programas de afiliação só não são puros MLM por não obrigarem ao consumo, isto é à compra dos kits de entrada. Mas algumas exigem…

Para mim, defino como limites pirâmides com 3 níveis de profundidade e com 5 pessoas de “largura” naquilo que se chama programas 5×3. Apenas defino “largura” para esquemas com mais de 2 níveis. Outro indicador que uso é a soma das percentagens acumuladas em todos os degraus da pirâmide. Se excederem os 40% do total do valor do produto, estranho, 50% desconfio, 60% excluo!

E vocês, o que acham das empresas MLM? Qual a vossa abertura para este tipo de negócios? Têm algum tipo de critérios de escolha? Fico a aguardar os vossos comentários com as vossas respostas, até lá…

Lê-mo-nos por aí!